经销商自创品牌:别一开始就自己干

时间:2008-11-3 来源:  98彩票网
许多经销商经过多年市场拼杀,在积累了大量资本的同时,也熟谙了本行业的“利润内幕”,因此希望在继续经销他人商品的同时,能够开办属于自己的实业。 中国入世更加开放,海外众多品牌正积极调查甚至夺取众多的中国一线市场,从而逼迫众多中国本土企业在近几年加强了对二三线市场的深入争夺,这不仅让中国经销商有了更多的生意机会,也让他们了解到更多的市场空白点。 经销商们发现,那些在一线市场拼杀多年的厂家其实并不了解二三线市场的消费特性,他们意识到:基于自己对当地市场的认识,将可能生产出更加符合当地市场需求的产品。他们隐约地体会到:中国所谓的“买方市潮,很大程度上只是产品结构性失调的一个表现。 但是,很多经销商自有的产品不是没有好的品质,而是无法在顾客心目中创建有效的品牌印象。“你的牌子没名气,怎么打开销路?”经销商们总是听到这样的提醒。经销商创立品牌?与制造商塑造品牌有何不同?这是一个新的课题。 品牌策略自浅至深主要有:无品牌策略、品牌追随策略、自创品牌策略、外借品牌策略及混合品牌策略。那么经销商如何应用这些策略呢? 无品牌策略 千万不要以为品牌策略一定要求“有品牌”。一个产品有它的生命周期,一般在创始期,主要还是要强调产品的效用。产品不过关,还谈什么品牌? 但品质可是件花钱的事。经过对技术、设计、生产线等方面的追求,经销商看看兜里,恐怕已经没有多少资金进行品牌推广了。 实行无品牌策略,经销商就不用给产品树立品牌。这能节省大量成本和费用,对很多经销商产品是适用的。要知道,创建品牌需要的资金、营销、管理等要素,都不是经销商具备的。他们想拥有自己的品牌,更想创名牌,但心有余而力不足。只有先隐名埋姓,先向市场要销量,积蓄力量。 在各地强势零售商大量出现的情况下,“无品牌”更可利用,因为零售商品牌本身拥有忠诚的顾客,可以帮助经销商产品解决顾客对品质和声誉等方面的怀疑问题。例如,曾有一家地级经销商选择在当地市场份额最大连锁超市里出售自产的塑料玩具,结果卖出上万件,为经销商自身积累贡献不菲。 哪些领域适合选择无品牌策略呢? 1.企业生产简单的、选择性小的、价格低廉、消费者在购买习惯上不认品牌购买的小商品,如散装低档酱油、无包装的泡面、蜡烛等。 2.企业经销未经过加工或初加工的原料产品、农林渔牧产品或者在质量上差别不大的产品。如面条、大米、白糖等。 3.企业主要为其他终端商代生产、加工的产品,例如一些企业专为特定的面包店烤制面包,专门为沃尔玛等大卖场订制的烧烤食品、腊味品等。 经销商选择无品牌策略主要是成本方面的考虑,在创业之初不失为经济性选择。但从长远考虑,这只是权宜之计,依靠这种策略很难在竞争中赢得更大的成就。随着企业积累的实力不断增强,最后还应该向着品牌化的方向迈进。 品牌追随策略 鉴于市场的激烈和竞争者的过于强大,经销商由于力量的悬殊对比,可以采用适当的品牌追随策略。品牌追随者借用强势品牌的强大辐射力以及衍生效果,从而争取新顾客,并保持满意的市场份额。 在目前市场上,依据品牌追随的性质和程度的不同,我们可以将品牌追随战略大致分为三种:品牌仿冒品牌仿冒者完全仿制或复制市场中强势品牌,在包装、产品上几乎完全一样,通常在不成熟的市场销售,如国内的乡镇及农村市常从外界角度看,这肯定是个违反法律的问题,但很多以身试法的经销商不这么认为,因为他们知道市场中真正的需求是什么——在一线的经销商都知道现有很多行业的制造商依然在获取暴利,而顾客对于低价格产品的需求并没有得到满足。但国家加紧立法并加强惩治力度,品牌假冒终究是条不归路,所有的经销商都应该避而远之。 品牌紧跟品牌紧跟者常在品牌名称、标识及品牌形象方面类似强势品牌,但品牌名称稍有区别。同时在企业的新产品推广、品牌沟通传播等活动中亦步亦趋,紧紧追随强势品牌。 采用这种策略的追随型品牌具有一定的寄生性,通常依赖强势品牌的投资而生存。在近年的茶饮料市场,康师傅等企业斥巨资进行品牌推广,积累了较高的品牌资产。不少中小饮料企业在名称、标识、包装及其他项目上紧跟康师傅或者统一,欲在他们以巨大的市场投入换来的丰厚市场回报中分得一杯羹。 品牌选择性追随这种策略仅在某些方面仿效强势品牌,吸取部分要素,并在主要经营产品、价格、营销方案等方面追随领导品牌,而在其他方面保持差异性。 相对而言,这种策略为较多的企业采用,也是三种品牌追随策略中最为强势品牌经营者所接受的策略。它为企业今后的品牌建设留下较好的发展空间,有利于日后发展为挑战性品牌。 自创品牌 进行产品创新,市场区隔进而实行差异化品牌营销,是经销商切入市场并发展壮大的重要机遇。但自创品牌耗费甚大,能把品牌做起来的只有那些利润颇丰的行业经销商,例如白酒、保健品、电脑、手机等。 但很多经销商还是青睐于创建有独立特性的品牌,这当然有他们自己的思考。 首先,许多经销商现在并不缺钱,而是来自顾客的忠诚与偏好。顾客的品牌忠诚度是什么东西?那是能带来持续稳定现金流入的无形资产,是未来的钱。 做品牌为了什么?就是为了顾客在买东西时能更容易地想起你的产品。因而品牌的创建增加了企业经营的稳定性,成为企业抵抗竞争的有力武器。随着品牌资产的逐渐增长,也大大地增加了企业投资和发展计划的信心。 其次,有助于经销商充分利用有限的广告促销资源,建立良好的企业形象。对于创业之初的经销商来说,每一分钱都是宝贵的,他们甚至在悄悄运用厂家的促销费用来扩大自己产品的知名度。这些投资不仅带来现时的经营收益,而且沉积于品牌上,可使企业在以后的推广经营中继续获益。要知道,在企业的推广资金稍微紧张时,有品牌与无品牌企业的经营会截然不同。 最后,自创品牌相对保证了经销商经营实业的独立性和长期性。品牌使得经销商与消费者直接沟通,较少受到下级中间商行为的影响。如果经销商能在一个地区凭好产品和大投入打起一个品牌,就能够在通路上更占优势。卖“可口可乐”不赚钱,可谁敢不卖?这就是品牌的力量。 另外,自创品牌的企业也不会像外借品牌那样,受到品牌拥有者的约束,不能把握品牌的发展。 其他品牌策略 品牌建设不是件容易的事。由于经销商的发展阶段、经营特点等个体情况的差异,要求所有的经销商都马上创立自己的品牌、迅速做大做强品牌是不现实的。而有点钱的经销商自创品牌,也要看市场拓展情况循序渐进、长期积累,切莫盲目扩张,欲速而不达。 因此,根据经销商的实际情况,还可以选择以下几种品牌策略:外借品牌策略,又称商标许可,通常是企业经过特许使用已经存在的品牌。经销商使用外借品牌,可以省去品牌创建与推广所需的高昂费用。借外来品牌(常是知名品牌)之力,迅速扩大本企业的生产经营规模。它不仅大大降低创业的风险,增加了经销商起步阶段成功的机会,而且为企业今后的发展奠定了良好的资金、通路等方面基矗现在流行的连锁加盟许可方式已经在生产、流通行业的众多企业中得到广泛采用,许多实力不强的经销商因此得以取得创业成功并逐步稳定成长。 经销商在现实经营中,如果自身品牌未打大,但产能还有富裕,则可以视情形使用混合品牌策略:为求既保持自己的品牌影响,又能扩大产量和销量,经销商可以在部分产品上使用自己的品牌销售,部分产品出售给其他商户,由他们使用各自品牌进行销售。 作为一种策略,经销商为进入新市场,可先外借品牌销售自己产品,以了解市场消费、流通特性。待到产品有了一定市场地位,经销商获得一定的市场基础后,再启动自创品牌。借用品牌和自创品牌同时使用,兼收两种品牌策略单独使用的优点,既解决创业初的市场难题,又为日后的长久稳定发展奠定了基础。

更多>>推荐产品

本文地址:http://www.mywaterfallphotos.com/ypnew_view.asp?id=5
文章摘要:经销商自创品牌:别一开始就自己干 ,此外,在停工期间,仍有少量一线员工留守,以便完成目前现有的订单生产,“深圳是我们的总部,我们试图让行政人员先停工,节约开支成本。  “需要稳定、精确的输出,并且消除不同‘维’间的耦合干扰。2009年7月13日,福州至基隆海上客运直航首航仪式在福州港马尾客运站码头举行。,浙江大学热物理工程系内燃动力工程专业本科生四川省交通厅内河勘察规划设计院技术员天津大学热物理工程系工程热物理专业研究生班毕业天津内燃机研究所工程师(其间:天津大学热物理工程系工程热物理专业获硕士学位)天津大学热能工程系内燃机教研室教师(其间:晋升副教授)天津大学热能工程系内燃机教研室副主任天津大学机械工程学院汽车工程系主任、车辆与发动机研究所所长(天津大学内燃机燃烧学国家重点实验室动力机械及工程专业在职博士学位;晋升教授)天津大学科技处副处长天津大学科技处处长天津大学党委常委、副校长天津大学党委副书记、副校长天津大学党委常务副书记(正局级)、副校长天津大学党委常务副书记(正局级)2018年5月起 中国科学技术大学党委书记(副部长级)但更让他忘不了的是,每天回到家妈妈都按着他的胳膊,扶着他的头让他继续写字。  58岁的杨茂录是一名来自陕西榆林的农业技术员,是加央的师傅。。

A4-G02-P20..